创意营销更高一级的玩法则需具备悬念、互动等特质,例如“保利是个P”、达鑫江滨新城的“秘密花园”等,让人情不自禁就被吸引住,并主动参与其中。
2015年4月,保利地产董事长宋广菊在其微博发出一句“保利是个P”,并在两小时后删除,一时间引起业界的诸多猜想。直到第二天,宋广菊的微博和保利官方正式对外发布集团“5P战略”,才让“保利是个P”的谜团掀开了神秘的盖头。
该话题营销从一开始吸引眼球,到引发悬念,再到带动网友互动转发,网民们都参与到了保利这场声势浩大的营销之中,这种“自黑”的营销手段省钱又高效!
2015年12月2日,《东莞日报》A3版整版发布全白版面,上写仅写着“明天,头版见!”几个大字,不知情的人还以为发生了什么大事,岂料第二天的相同位置赫然显现的竟是“达鑫江滨新城3期悦城,寻找最美秘密花园”的字样和一个二维码。
扫开二维码后才发现这是达鑫江滨新城联手东莞日报,举办以“品鉴至美秘密花园”为主题手绘填色选拔赛前的一次造势炒作,随后报纸还变身为“秘密花园”画板,读者可自由上色创作自己的作品。此玩法既个性,又能叫人印象深刻,值得给100个赞!
掌柜点评:
在这个靠吸眼球博关注的时代,要想在花样繁多的楼盘营销中脱颖而出,确实需要两把刷子。在2015年之前,明星营销是东莞楼盘的主流营销活动,凭借明星自带的人气为项目抢关注,这也是在市场下行时最受用的方式。
而在2015年之后,市场一片火热,无需大型营销活动就有众多的自来客,开发商也就减少了活动营销费用,这时候的市场小成本的营销活动盛行,同时,直接带客上门的联动营销也渐渐强化。
俗话说“不管黑猫还是白猫,能抓到老鼠的就是好猫”,套用在楼市上,不管营销手段如何多变,只要能为楼盘带来成交的都是值得学习的,即便剑走偏锋、奇招频出,只要不违法违规,都可以去尝试,为聚拢人气,亦或是为自壮士气。
2022-02-17 10:31
2022-02-17 10:28
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