比如2016年,万科与东莞松山湖国际马拉松携手掀起全民运动,2017年冠名赞助第16届亚洲马拉松锦标赛和东莞国际马拉松赛,其中,亚锦赛是亚洲范围内水平最高的马拉松赛事,也是东莞改革开放以来规模最大、参与人数最多、空间转移范围最广的一次体育赛事,之前仅在北京和香港举办过,东莞万科能够与“亚马”、“莞马”合作,有利于将万科品牌形象、企业文化等向全国各城市输出,吸引一票忠实粉。
碧桂园旗下的松湖碧桂园在2015年也曾跨界与滴滴打车结成联盟,免费带购房者前往项目看房。这种跨界营销方式在2014年就已兴起,碧桂园也在其他城市试水过,不过对于东莞来说还是新鲜事物,这使其在东莞市场非常吃香,该服务刚推出市场便有十万多人在线报名,直接给楼盘拉来人流。
“品牌是运动的,我们希望通过不断沟通,让品牌和保利融为一体,所以选择跨界合作。”2017年3月,保利与摩拜单车达成粤东地区战略合作,请全城免费骑摩拜三天。据悉,保利是第一个与摩拜多城战略合作的房企,同时首批摩拜建议停车点和低碳慢行社区也落地东莞保利多个项目。
这样一来,保利不仅凭借摩拜走亲民路线,再一次打响了品牌知名度,更为旗下项目培养了潜在客户群,做到1+1>2的营销效果。
创意营销:
金地琥悦空姐街头派白菜
“保利是个P”
达鑫江滨新城“秘密花园”
鲁能新青年街头派报纸
如何小成本创造大利润?创意营销了解一下。从往年的经典案例来看,好的创意营销总能给楼盘带来意向不到的收获。
回顾东莞众多的营销案例,性价比较高的营销案例有不少,较常见的是类似cosplay、快闪的街头营销方式。例如,2015年金地琥悦空姐街头派白菜、2017年鲁能新青街头派报纸,这种活动讲究的就是噱头,能在最短时间内为项目吸引更多的微信粉丝,但这种关注度能持续多久则见仁见智。
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