编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。在这过去的十年里,东莞楼市风云变幻,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了东莞房地产快速发展的十年光景。接下来,房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:东莞楼市十年》系列文章,呈现东莞楼市白银时代的全景图,敬请关注。
对于楼盘而言,其卖点是整个楼盘的灵魂所在,而营销活动存在的意义则是吸引更多的人来发现这个有趣的“灵魂”。在楼市中,没有不好的市场,只有不吸粉的营销手段,令人耳目一新的营销手段不仅能为楼盘带来关注度,还能吸引潜在客户群。
回顾2008至2018年东莞楼市,楼盘的营销方式层出不穷,然而,一片热闹繁华过后,谁在这场营销盛宴中赢得了市场的青睐?让我们重拾岁月的印迹,一起来回顾这十年来最吸眼球的营销案例吧!
创新营销:
锦绣山河邀来英国首相
天骄峰景直升机看楼
松湖碧桂园到深圳体育馆开盘
早期,东莞本土房企还是叱咤风云的时候,曾创新过数个经典案例,至今也鲜有房企的营销活动能超越。例如2007年底,光大给地产营销界开创先例——重金邀请了英国前首相布莱尔来锦绣山河。
这是东莞建市以来迎来的曾经拥有最高官衔的世界政要级人物,光大一时之间风头无两,包括人民网、中国经济网在内的国内各大媒体争相报道,更有媒体报道称福建省的有关方面在打听光大有关负责人的电话,想邀请他们去投资。
在这样的轰动效应下,锦绣山河借势开盘,并在金融危机的阴霾下逆势热销,2008年的均价稳定在8000元/㎡左右,成为当年最高价楼盘。
除了请来英国首相走穴外,实力雄厚的光大还曾在2010年3月为天骄峰景策划直升机看楼活动,虽然直升机看楼的想法早在2007年底就被厚街一楼盘实践过,但光大在沿用的时候加大资金投入,首次引进了罗宾逊R44雷鸟直升机,并通过报纸、电视及网络等渠道天天推广,使这场营销活动成为“东莞地产界的首次大规模直升机看楼活动”,引起全城热议,为天骄峰景赚足了噱头。
同样开先例的还有松湖碧桂园。在2016年3月,松湖碧桂园在深圳大运中心体育馆开盘,首创了“东莞楼盘在深圳体育馆开盘”的先例。据了解,开盘当天吸引了万人抢房,现场如同开演唱会一般热闹,最震撼的是,该项目一天成交了25亿元,刷新东莞单日单盘成交记录。
2022-02-17 10:31
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