房企积极营销叠加政策平稳 春节29城成交同比涨46%

春节可谓是返乡置业季，三四线城市房地产市场热闹纷呈，品牌房企开展了一系列节日营销活动，恒大更是推出全国88折重磅优惠。春节假期楼市销售情况究竟怎样？现结合成交数据，具体分析如下……

品牌房企营销动作频频

恒大全国88折优惠最给力

春节假期乃是一年一度的返乡置业高峰期，长期深耕三四线城市的品牌房企均加大营销力度，诸如碧桂园、恒大等标杆房企春节不打烊，部分房企顺势推出了一系列的营销活动，简单概括为以下三类：

其一，买到即赚到，坐享升值收益。譬如沙县碧桂园首开推出超值房源，开盘后立涨5万元。

其二，降价让利，购房享折扣优惠。譬如文一地产推出“新春购房节”活动，合肥在售的数十个项目全面参与优惠活动，最高优惠15万/套，成功签约客户另享5000-10000元购房补贴。值得一提的是，恒大优惠力度最大，全国所有楼盘享88折优惠，部分特价房额外享95折优惠。根据支付方式不同，还享有96-98折不等的购房优惠。

其三，新年送好礼，感受正宗年味。尤以泰禾佛山院子最具特色，结合醒狮、派“利是”岭南传统民俗，节日期间泰禾佛山院子上演了精彩的醒狮表演，寓意驱邪避害；并有财神爷派发“利是”，来访即有好礼相送。

鉴于春节期间三四线城市恰逢返乡置业高峰期，房企推案热情普遍高涨。而从项目销售情况来看，品牌房企在三四线城市认可度颇高，在售项目客户认购踊跃，销售业绩着实喜人。譬如沙县碧桂园首开便热销，当天吸引3000人到场抢购，销售火爆程度可见一斑。

春节期间房企营销动态

中国恒大：全国楼盘88折

城市：全国

日期：2月1日-2月28日

营销活动：全国所有楼盘享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。部分商铺更享有7折以下折扣优惠。根据支付方式，还有不同程度的折扣，具体如下：

96折：3个月内付清全款享受;

98折：1年内付清全款;

97折：商业及公积金按揭付款;

98折：首付优惠按揭付款，首付在3个月内分期付款。

文一地产：2018新春购房节

城市：合肥

日期：2月2日-2月28日

营销活动：参与新春购房节的项目，优惠额度大部分在3-5万元/套，最高优惠15万元/套。如果购房者成功签约购买，每套可享受5000-10000元的购房补贴。这次新春购房节活动的总优惠，初步估算为2亿元。

金地集团

城市：武汉

日期：春节期间

营销活动：新春钜惠大放价献礼江城欢乐购。

碧桂园：团圆幸福家，新春嘉年华

城市：宿州

日期：2月17日-3月4日

营销活动：精心准备了“红包墙”、“砸金蛋”、“真人版跳一跳”、“开笔启智 礼润童心”、“木偶戏”、“喜闹元宵，团圆幸福”等不同形式的活动。

龙湖地产：三盘联动五重大礼

城市：长沙

日期：2月8日-2月28日

营销活动：龙湖•紫宸、龙湖•水晶郦城、龙湖碧桂园•天宸原著，长沙龙湖三盘联动五重大礼。一重财礼：微信红包雨、二重贺礼：优享新春礼、三重旺礼：福犬公仔礼、四重喜礼：成交认购礼和五重壕礼：终极金条礼。

泰禾集团：醒狮贺岁，财神派利是

城市：佛山

日期：2月16日-2月22日

营销活动：大年初一，泰禾佛山院子请来黄飞鸿醒狮队，带来精彩纷呈的醒狮表演。大年初一至初七，泰禾佛山院子营销中心财神爷派发“利是”，来访即有好礼相送。

资料整理：CRIC