李伟东：200亿目标没有调整 下半年仍是需要努力

另外，要完成我们自己的十三五规划，土地储备还要持续增加，在城市选择上我们非常慎重。全年我们整体的计划没有大的调整。

第二个，上半年房地产板块毛利率有所下降，从数字上来看是有所下降，主要是因为上半年有一个项目是保障性住房，利润率偏低，今年上半年这个项目结转，把整个毛利率拉低了。

第三个，整体来讲，公司一直坚持多渠道的方式进行融资。包括之前的传统银行贷款，创新型的非银行融资，包括银行投行业务。刚才你问到永续中票，在永续中期票据之前我们也发了相关的公告，目前也在向相关部门进行积极申报。除了永续中期票据之外，我们目前也在筹划发行中期票据、短融等各种方式筹资。

发行永续中期票据之后对公司负债率的影响，因为永续中期票据可以有条件计入权益，要是发行成功会对公司负债率的降低有很大帮助。

现场提问：北辰现在已经整合了其他几家企业成立了地产集团，未来在投地和发展方面的策略有什么改变，或者策略和方向是什么？

管理层：北辰股份正在着手成立地产集团，基本上所有的注册相关手续已完成，现在正在筹划挂牌时间。主要的想法是原来股份公司在南方区域和北方区域各有一个管理公司，大家在拿地策略上，由于南方和北方有属地等特点不同，成立地产集团以后可以提高专业化水平，会南北融通，把房地产开发建设的专业化水平进一步提高，有助于进一步提高整体实力。

在拿地端和整个建设端，和原来的思路基本没有太大变化，还是坚持快周转战略，快进快出。

现场提问：公司上半年发展物业部分增长得比较快，可是商业物业部分比去年有所下降，原因是什么？未来公司的策略是什么，是不是也会比较集中发展投资物业，或者减少商业物业的发展？

管理层：这个问题也是我们最近几年研究的问题，北辰股份原来的产业板块主要是发展物业、投资物业和商业，这几年商业受到电商、网络购物的冲击，整个商业的利润率各方面也在持续下滑。

这个情况不是北辰一家，我们对北京市整体的市场，包括商业市场做了认真分析，从整体情况来看，现在这种下滑趋势想扭转非常艰难，大家的消费观念和消费理念也发生了很大的变化。公司的策略是在商业物业这一块逐步退出，发展重点主要是发展物业和投资物业这两个方向。

现场提问：公司提到今年的销售目标是200亿，上半年完成的和下半年目标刚好是200亿，有人提到对下半年复杂的市场有点担忧，管理层对市场的看法是什么样的，有没有信心完成200亿的目标？

管理层：房地产发展市场，国内的媒体，包括香港媒体也非常关心，刚才我们介绍中期业绩的时候也阐述了，中央出台了一些调控政策，让住房回归居住的功能，我们作为国有控股企业非常赞同，我们也针对这个市场的环境做了积极应对。对全年的销售目标我们没有调整，下半年我们还是要努力完成。

在我们所进入的这些城市和区域中，刚才也向大家简单展示了下，整体来看，有的城市趋紧，因为是分城调控，有的城市相对环境轻松一些，房价各方面相对比较合理，我们会有所选择，根据各地政策不同，有一些地方政策环境稍好一些我们会加快推盘，政策环境稍差的我们会延缓一些，但是整体的销售计划没有调整。

因为是分城调控，各地分城施策，各个城市都出台了不同的政策，我们判断下半年政策环境还是趋紧的趋势。

现场提问：公司现在会不会预期下半年在哪些城市的发展会比较多，有没有考虑去香港发展？

管理层：从发展来讲，我们目前进入了12个城市，在这12个城市里面我们也有一些深耕的计划，也有一些拓展计划，比如说我们新进入的海口等城市。

目前在香港的发展还没有具体的计划来实施，但是长期来看我们也会考虑在香港的发展。

现场提问：有没有说商业方面会用一些科技上的东西去吸引人流和顾客进入实体店？

管理层：国内我们很多商业物业也在谈这个东西，就是规模比较大的话可能会比较好，相对比较单一的就比较难一些。

现场提问：有没有想要引入其他的品牌来管理，然后来帮助我们做运营？

管理层：在商业上，就我们自身而言，铺面相对来讲还是比较窄，现在我们比较多的是酒店和会展这个产业，这两个方向走得比较好，短期来讲，这个方面相对来讲还是比较保守，重点还是发展会展酒店这一块，全国目前已经有25家了。

现场提问：那商业这一块计划大概什么时候会退出？

管理层：目前还没有特别明确的节点，因为目前看，今年情况比往年要好一些，再看时间吧。当然我们原来还有个计划，我们的这个亚运村还有一个整体改造的想法，这还得看市里面能不能批准，这里面都会结合一下，目前还没有明确的时间。

现场提问：您说的改造是商业这个方面的改造吗？

管理层：不但是商业还有局部的区域，因为亚运村整体的建筑时间也比较长了，如果市里面允许的话，可能会做一下改造，优化功能。