碧桂园凭什么御风飞翔？背后有这些秘密

碧桂园控股（02007.HK）日前发布公告称，第一季度以1506.6亿元人民币的合同销售金额、约1664万平方米的合同销售面积刷新行业单季成交纪录，碧桂园2015年合同销售1401.6亿元，这意味着今天的碧桂园早非吴下阿蒙，现在她只需用一个季度就可以完成不久前的全年业绩。

2017年正值碧桂园上市十周年之际，站在这一特殊的时间节点回溯往昔，今日的碧桂园相较上市之初已然发生根本改变。昔日雄踞广东一隅的区域巨头，早已华丽转身跃居全球地产军团第一阵营，其多项经营指标实现十倍乃至数十倍的跨越式增长。国际大行摩根大通分析，碧桂园成功的秘密在于其独一无二的布局以及合理的激励机制。

资料显示，1992年涉足房地产开发领域的碧桂园以超级大盘开发和经营见长，2007年初有近30个发展项目分别处于不同发展阶段，主要分布在珠三角区域，另在湖南、内蒙古、江苏及辽宁亦有少量项目处在发展之中。

但十年之后，碧桂园多项财务指标和经营数据都取得超过十倍甚至数十倍的增长。该集团披露的2016年业绩报告显示，截至报告期末，公司合计拥有项目总数728个，其中中国国内722个，位于中国的28个省/自治区/直辖市的185个地级市，总计覆盖456个区/县，预计在2017年提供可售货值为6163亿，全年计划国内销售目标4000亿。

森林城市实景图

市场上，碧桂园营销势头凌厉，2012-2016年合同销售金额复合增长率高达58.28%。2016年初，该公司将国内销售目标确定为1680亿元，随着市场不断回暖，公司在中期将目标提升至2200亿。但最终，碧桂园以3088亿的靓丽业绩成为国内第三家跨过3000亿门槛的地产公司，合同销售面积3747万平方米，分别同比增长120%和74%。

经营绩效上，公司过往五年总营业收入复合增长率38.3%；归属股东之核心净利润复合增长率15.3%。截至2016年末，碧桂园集团拥有总资产5915.72亿，较2007年的386.34亿增长约15倍，成为国内TOP10地产企业中增速最突出的企业之一，演绎了“大象起舞”的企业神话。

在外人看来，过去10年的碧桂园无疑是站在了中国经济发展最大的“风口”，国家统计局公布的宏观经济数据显示，2007年全国商品房销售金额2.96万亿元，到2016年，这一数字飙升到11.76万亿元的历史新高，增长近300%。但客观而言，当大风来临之际谁能御风翱翔飞得更高，全看各家企业在宏观战略和微观管理上的功夫的高低。在这期间，碧桂园的合同销售额从2007年的158.25亿提升至3088亿，增幅约1851%，其增长速度大大高于全国市场平均水平。

历经资本市场十年洗礼的碧桂园，已具备现代企业的特征，具备了构筑百年老店的基因。

首先在战略布局上，这家从广东佛山顺德走出来的地产企业已经成功完成了上市之初“从广东到全国布局”的最初规划，项目在中国的地产版图上全面开花。更为关键的是，与许多同行采取的“一二线城市”战略不同，碧桂园以“一二三四五线”全面铺开的策略，使得它的布局显得更为均衡，可以有效避免局部市场波动带来的经营风险。

其次内部营运上也显示出与规模增长相匹配的管理艺术：一是通过提高周转率和生产效率来应对利润下滑的行业大趋势；二是优化资本结构降低财务风险和财务成本。

森林城市国际会所实景图