碧桂园曝半年业绩爆增内幕：15%的销售来自全民营销

数据显示，上半年碧桂园实现销售金额1251亿元，同比大涨130%，明星项目森林城市自开盘以来也取得了超100亿元的业绩。  

从2013年碧桂园杀进千亿军团开始一路高歌猛进，碧桂园用什么实现业绩规模的快速增长？  

8月24日，碧桂园在顺德总部举办凤凰通2周年纪念发布会上，解答了这个疑问。  

碧桂园透露，全民营销平台“凤凰通”自2014年上线至今，注册人数超过200万人，涵盖了超450个楼盘，创造了500亿元业绩，占碧桂园同期业绩的15%。  

全民营销与合伙人制度是碧桂园的“左膀右臂”，为碧桂园规模的快速发展立下了汗马功劳。  

15%的业绩来自全民营销  

发布会上，碧桂园宣布了一组数据，自2014年凤凰通上线以来，注册人数超过200万人，涵盖了超450个楼盘，创造了500亿元业绩，占碧桂园同期业绩的15%，年业绩超过去年Top30房企全年的业绩。  

凤凰通俨然成为了碧桂园项目业绩的主要来源，87个项目凤凰通成交占比超20%，121个项目凤凰通成交金额破亿。 

不过据记者了解，最早开启全民营销的开发商不是碧桂园，2012年杭州绿城启动营销体制改革，由“坐销”改为“行销”，引入经纪人制度全员卖房，全民营销初具雏形。  

2013年，碧桂园内部正式提出全民营销的概念，也是全民营销概念最热闹的一年。碧桂园凭借全民营销战略，销售金额成功从476亿直达1060亿，成功进军千亿军团，全民营销成为“黑马”背后的最坚实的后盾。  

尝到全民营销的甜头之后，2014年，碧桂园主席杨国强表示，要发动一切社会力量帮助碧桂园卖楼，总裁莫斌也要求以互联网思维做营销。从一线业务需求出现，开始打造碧桂园凤凰通app平台，目前处于内测状态，即将推出市场。  

嗅到全民营销在房地产销售中的惊人的爆发力，开发商和中介平台纷纷加码，分食房产营销创新的红利。已有的平台包括碧桂园的凤凰通、万科的同享会、恒大的恒房通、绿地的绿地会、保利帮客等平台。房多多、安居客、世联行也积极参与了这场营销大战。  

碧桂园不是全民营销的创始人，但凤凰通已经成为目前房企中注册用户最多、规模最大的平台。能够实现简单、高效、低成本的发动社会力量，解决客户召集问题。 

构建全世界卖楼营销体系  

但关于全民营销，业界存在不同的声音，世联行地产集团副总裁袁鸿昌表示，个人反对全民营销，因为房地产的很多环节，其实是颇具专业性的，比如拿地、产品营造、融资等等，而全民营销的基础依然是需要具备专业分工、专业工具、专业投入、专业培训，不是谁都能够做。  

关于这一观点，碧桂园集团营销中心副总经理徐蔚表示，碧桂园有90%的员工注册了凤凰通，所占的销售额接近20%，业主以及竞品顾问都可以成为全民营销的参与者。