旅游地产春节“大战”开打 六年销冠雅居乐或再取胜

　　春节临近，“候鸟们”的到来正让国内旅游地产项目迅速切换到“旺销模式”。记者获悉，有着“中国旅游地产标杆”美称的雅居乐海南清水湾，其售楼部员工已停止休假，他们正在为即将到来的第叁届“雅居乐海南清水湾德国慕尼黑国际啤酒节”做准备。与此前不同，今年春节活动增添了中国春节传统文化活动迎春“庙会”这一新元素。

　　硝烟四起时，雅居乐已早早进入备战状态。在过去的20天裡，雅居乐清水湾已在北京接连开展两大营销事件：雅居乐清水湾第二届国际游艇博览会全国发布会，及开设雅居乐旅游地产北京新展厅。

　　从打“资源牌”、“配套牌”到打“文化牌”，旅游地产项目通过提升文化软实力打造真正的旅游地产。而多年来悉心培育的旅游地产文化品牌竞争力，正是雅居乐清水湾“长胜”的重要塬因。雅居乐方面表示，作为海南楼市6年销冠，雅居乐清水湾有信心再度取得好成绩。

　　月内两度“进京”

　　春节向来是旅游地产项目的必争假期，今年，假日竞争大有提前的势头。凭借雅居乐海南清水湾、雅居乐海南月亮湾等盘奠定“中国旅游地产专家”地位的雅居乐，早已为春节营销埋下伏笔。在过去20天裡，雅居乐海南清水湾已经两度进京。

　　在清水湾目前13000户多业主裡，逾1/3来自北京。1月两次进京，雅居乐发布了海南清水湾游艇会3月正式开业，及举办第二届国际游艇博览会的信息﹔亦正式开放位于北京银河SOHO的雅居乐旅游地产新展厅。

　　两次进京的营销事件，具有强烈的雅居乐旅游地产印记。与一般项目简单强调自然资源、产品噱头不同，雅居乐旅游地产项目则在社区文化品牌和客户体验感上更为用心，吸引对生活环境和品质要求较高的客群。在北京新设置的旅游地产体验馆，即旨在让北京客户更直观了解到雅居乐旅游地产项目定位和产品。在一季度，雅居乐海南清水湾将于3月底将迎来6周年庆及游艇会正式开业两大重要活动，届时将举办清水湾第二届国际游艇博览会。在上届基础上，本届博览会将计划募招100余家参展商，多达30种游艇品牌，20种奢侈品品牌﹔112尺超级游艇将亮相。

　　双节制造高人气

　　早在今年1月初，雅居乐清水湾就提出“先过中国年，再过国际年”的号召。1月24日，雅居乐清水湾迎春庙会已盛大开幕，将传统庙会搬上12公裡的海岸。活动现场，业主将率先看到绚丽桃花盛典，体验淳朴庙会文化，重温经典庙会小吃，为上岛客户献上一道塬汁塬味的传统贺岁盛宴。

　　据雅居乐清水湾有关营销负责人透露，第叁届雅居乐海南清水湾德国慕尼黑国际啤酒节将在2月14日盛大开幕，并一直持续至3月8日，跨越西方情人节、春节、元宵节和国际妇女节，为举办时间最长的一届。今年的慕尼黑啤酒节共有开幕式盛典、除夕万人看春晚、初一乐队狂欢夜、沙滩贺岁电影节、业主星光大道、元宵大型沙滩烟花匯演等主题活动。而本届的国际啤酒节在前两届成功举办的基础上，增加更多的美食及更丰富的精彩节目和互动游戏，让业主和游客有更深刻的体验，进一步感受雅居乐清水湾国际啤酒节的品牌影响力。

　　这个聚集海南春节超高人气的重要品牌文化活动，有望再一次拉动雅居乐清水湾春节成交。记者电话採访了解到，当前，雅居乐清水湾已投入使用的叁家酒店春节预定热闹，六星级海南雅居乐莱弗士酒店多种海景房，基本上被预定一空。据酒店方介绍，相比于去年，虽然今年过春节比去年更晚些，但很多客户都比去年更提早预定了，同时，今年多数订房的客户多为几个大家庭相约组织到清水湾过春节的。