以原创内容著称的穷游网向来被认为是旅游行业上游的佼佼者,不过,目前这家位于行业“上游”企业却将触角伸到了行业的最下游:开始布局住宿行业。
穷游网线下布局加重
以线上社区和社群起家的穷游网正在一步一步布局线下。
近日,穷游网在日本大版的首家Q-Home开业,这也穷游开设的第一家民宿。
此次穷游网海外第4家Q-Home首次引入了住宿功能,早在2015年,穷游网首次推出穷游Q-Home,并在泰国清迈、日本京都、新西兰皇后镇相继落地。不过,相比之前3家海外落地项目,这一次的投入明显更重。
Q-Home最初的作用是帮助中国的自助游游客预订旅游产品,并同时运营穷游旗下的当地玩乐产品CityWalk等。但随着Q-Home的发展,这一线下平台又延伸出了漫画阅读区、和服体验店、展示售卖穷游自营的旅行生活美学产品等多个功能。
据了解,穷游大阪Q-Home,除保留原有的线下咨询、City Walk等服务,还为用户提供住宿功能。在肖异看来,这标志着穷游Q-Home正式进入2.0时代。
不断布局线下Q-Home意味着穷游网进一步切入线下,公司逐渐由轻转重,对此,穷游网创始人肖异表示,在线旅游企业线上“烧钱”抢用户的时代已经过去了,未来穷游会形成一个线上与线下同时发展的复杂生态模式。
肖异认为,Q-Home这一全新的发展模式,一方面能成为穷游新的盈利模式,另一方面则能进一步增加用户粘性。
从合作模式来看,此次大阪Q-Home在功能上进行升级,引入住宿模块,与民宿品牌“在川”合作,共同打造大阪最大规模的单体持牌民宿。
据了解,此次穷游进军日本民宿市场是与在川旅宿成立了合资公司,穷游作为主要的投资方,而在川旅宿则主要负责大阪Q-Home的民宿管理运营。穷游网还通过其线上影响力以及微信小程序为项目提供引流服务。
大阪Q-Home位于大阪地铁花园町站,共有72户住宿单位,既有小户型的住宿空间也有大户型家庭房。据在川旅宿创始人韩哲透露,大阪Q-Home还没有开始在各大平台上铺开销售,仅在穷游自身的平台上推出,但从现阶段的效果上看,大阪Q-Home11月8日正式对外销售,已经出现爆满情况。而根据测算,大阪Q-Home可将成本回收周期控制在12个月内。
肖异则表示,未来穷游与在川还有望进一步合作,而合作也不仅仅局限于日本。这或许意味着穷游将进军更多海外旅游目的地的住宿市场。
事实上,不止是穷游网,包括刚刚在港交所挂牌上市的同程艺龙以及途牛网等众多OTA也在最近一两年开始转而布局线下。
对于这一步走法,肖异表示,穷游网做线下不是近几年的事情,从成立初始就非常注重线下,到如今旅行出版、杂志、沙龙以及JNE旗舰店在上海落地等,穷游网在线下布局已经非常立体。而此次大阪Q-Home的落地,也成为穷游网从社群用户各阶段需求出发,通过社群线上线下流转,完善行中各项资源整合和服务纵深,打造立体复合生态产业链的重要一环。
“过去用户一般在行前用穷游的情况比较多,但现在我们希望通过Q-Home和其他线下产品,让用户在行程中也能更多地使用穷游的各种功能。”
上市在计划中
资料显示,穷游网由肖异于2004年在德国留学期间创立,如今发展成为出境旅游一站式平台,今年穷游网成立已经14年,这期间融资次数也并不少。
最新一轮融资是在2016年1月6日,穷游网宣布完成近6000万美元(约合3.9亿元人民币)的D轮融资,由众信领投、海纳亚洲SIG跟投。其中,众信以1.62亿元战略投资穷游网,双方还将成立合资公司,融合众信的线下资源和穷游网的线上渠道。此轮融资后,穷游网估值达到近30亿元。
对于上市计划,穷游网从来并不避讳,D轮融资后,穷游网就表示有上市的打算。不过两年多过去,穷游网至今尚未提交IPO申请。
肖异表示,这与公司发展节奏有关,不同的公司有不同的节奏,既然走上了资本这条道路,就应该尊重商业规则,上市能给投资人、股东以及团队带来回报,能对公司产生阶段性的好处,如品牌影响力等。“但我始终不赞成唯上市论,对于上市要有正确的心态,很多公司就是一旦上市被打回原形,公司有自己的节奏。”肖异补充道,当然对于穷游网来说,公司一直都在接触融资,后续的融资也在谈,“上市的计划都在计划当中。”
肖异强调,穷游的商业模式是非常清晰的,即通过用户产生内容、社区、社群、达人体系以及商城等形成生态链,在这个体系当中,内容由用户产生,用户又在社群中,即便暂时被拿掉内容,穷游网自身快速的更新能力能产生更鲜活的数据。
(房掌柜整理来自澎湃新闻、证券日报)
2022-02-17 10:28
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