致敬深圳楼市十年：房企营销手段“出奇制胜”

打折促销型：

最能牵动置业者的莫过于“优惠”，而开发商也是抓住了置业者的心理，频频打出优惠牌，刺激置业者入市，且折扣力度较大。VIP升级优惠98折、折扣99折、按揭优惠99折、按时签约99折等等。

垫购房首付款

2012年后楼市出现不少促销新花样，最吸引人眼球的莫过于罗湖东门旺地某新盘推出的“首付一成送一成”的新促销方式，降价吸客意图明显。

据一位置业者回忆，两个月前开售的楼盘推出了当时深圳新盘中力度较大的促销活动。据了解，该楼盘首付三成，购房者仅需付一成，其中一成由开发商免费赠送，另一成由开发商免息垫付。

据售楼处工作人员介绍，该楼盘40平方米左右的户型，均价约为3万元/平方米，购房者只需付12万元首付，开发商赠送12万元首付，相当于原价120万元减为108元。

据透露，当时该楼盘的出售率达89%。而这也不是该楼盘第一次推出促销活动，2011年底就曾推出8.8折和“三年内110%回购”的促销。

每月送租金3000元

除了送首付，开发商“发明”的促销手段可谓层出不穷。房掌柜发现，不少楼盘主动还给置业者赠送每月2000元至3000元的租金和装修基金等。

宝安某楼盘为吸引刚需置业者前去看楼，开盘当日即推出全新的“刚需购房减压方案”，营销中心置业顾问介绍，该楼盘最初均价为1.8万元左右，置业者只需交付一成首付。如购买一房户型，首付一成5万元，另外两成首付由开发商免息垫付，另外开发商赠送装修基金5万元和半年3000元/月的房租补贴，共计减价6.8万元，这样计算，均价由1.8万元降至1.6万左右。

在此“刚需购房减压方案”中，购买越大户型的房子赠送的装修基金和租房补贴幅度越大，最高赠送总额达13万元。代理该楼盘的中原地产经纪人李先生表示，仅开盘2天，该楼盘就售出房源超过110套。

返还供楼利息

2012年，前海一楼盘曾推出免息购房活动，售楼处表示，购房者按规定期限在认购后7天内交付首付，到2013年2月底前的供楼利息均由开发商返还，按照项目当时均价33000/平米计算，每套房约返还利息15万元―25万元不等。

华侨城天鹅堡也曾集中选房，当天一次性付款的客户，折扣为98*98*96折;贷款的购房者，折扣力度为98*98*99折。

网上卖房型：