海南地产经纪人：在现实断裂的地方 梦汇成海

虽然被关上一扇门，但努力的人，总有机会打开一扇窗。小徐现在信心恢复了不少，他相信设计工作能够为他带来成就感和丰厚的的收入。“那时候做设计的收入跟现在差不多，甚至还要更好一些，关键是每一分钱赚得更实在。以后这一行我感觉还是会更好。”

记者了解到，2017年全年，他成交的单数为“超过十单，十五单左右”，能够分得的佣金是近二十万，但这当中的一部分还没有结清，他拿到手的数目要低于这一数字。

她将“海上漂”：“去哪都能发光”

“告诉你一个秘密。我要去上海了哦。以后请叫我海上飘女子，漂完海南漂上海。”5月中旬的一天，小林向记者发来了一条微信消息。她不是海南本地人，到海南从事房地产经纪工作是男朋友的缘故，“我为了爱情来到了这里。”

4月23日限购执行的第一天，她告诉记者，“我心情挺好的。”她说，总要有像她这样的什么都不太在乎的人，“没觉得这样有什么不好，我也不觉得惨。一切都是最好的安排。”在后来的交谈中，最后这句话她重复了多次。

她并不是没受到限购的冲击，相反，她属于感受最真切的人群之一。刚刚执行政策的头几天，客户数量骤降，小林的工作是处理售后和催收佣金。海南全域限购的政策没有给他们留下任何时间和空间，一部分恰好在4月22日20时之后签约的客户突然失去了购房的资格，小林那几天的工作之一是多方沟通，以便尽快处理完这些个案。

她发给记者一些催收佣金的聊天记录。“我们要集中力量，一起催佣。”一些群内的经纪人表示。记者从多名海南房地产顾问人士和经纪人处了解到，海南本地的一些大型房企楼盘一直存在拖欠佣金的现象，而限购的到来让经纪人们更加担心收不回佣金，因而他们开始加大催收佣金的力度。

但这都不是让小林最糟心的。小林告诉记者，“有些客户买的房子出现了一些问题。两年前买的房子，结果当时置业顾问忘记给客户备案了。现在客户找他，他就说离职了，你说这种人都有。”

向记者说完她的“糟心事”，这位90后的狮子座姑娘很快又展示出她阳光的特质。“我干嘛跟你说这些啊，感觉像是在抱怨。其实我卖过的房子基本上客户都没吃过什么亏，结果都不错，这是我在海南卖房子比较有成就感的。”

她向记者展示了她从业两年来的成绩单。“2016年5月份刚入行，9月份才开单，全年开了大概7套；2017年全年我卖了28套房子。有一句话叫做，我一无所有，奋斗到负债累累；而这两年的状态是，从负债累累奋斗到现在一无所有，我还挺满足的。”

“处理完了这些烦心事，我就要离开海南了。”小林的下一站是上海。她选择去上海，不仅是因为海南的调控，还有部分原因是她从事技术工作的男朋友“想要到大城市镀金”。她对未来依然乐观，“而我，我就不一样了，反正到哪个城市都能够发光。”

他会就地换工作：“树挪死人挪活”

在所有受访者当中，小郭是从业时间最短的一位。4月22日海南全域限购消息发布之时，他刚到海南岛一周时间。

他是河北人。离开北方来到海南的原因是，他之前从事与建材相关的销售工作，而北方由于天气原因通常只有半年的工作期，“冬天半年几乎都是没活干的，想去个暖和点的地方。而我读的书又不多，除了做销售也想不出来能干嘛了，所以就试试这个。”

限购令出台之后，小郭不是没有焦虑过。“说时迟那时快，看到新闻的那一刻瞬间‘爆炸’，做好了各种各样的准备。”

他在一家小型房地产交易平台工作，公司管理颇严，即使限购之后，他每天仍有带看的任务，而且“管得比之前还严”。“晚上吧，现在每天都有任务，主要带看写字楼，完不成就要体罚，三天完不成罚款。”4月25日，记者询问他是否有时间进行交流时他回了上述这段话。

他向记者介绍了他每天的工作：寻找意向客户，这基本上是通过电话完成；带意向客户看房，每天也有固定的任务量。“倘若我当天签单了，这一天就可以不用干了。但如果没有完成，我就要去做俯卧撑，或者去跑步。但是你看这会儿，哪里有人买啊，都是来玩的，房子都租不出去。”

小郭每个月能够领到的底薪是2000块，而在三亚，他每个月在租房上面花的钱是1400块。“如果不能开单，那就是入不敷出的。三亚的消费也不低，现在完全是在吃老本。自己也想过为什么这么不凑巧。但想了一想，也没什么好难过的，又不单单我一个人，而是全海南所有的同行，所以不慌。”

他很快就从那家公司离职了，一度去留不定。三亚的气候与北方不同，他还没能十分适应当地的生活。也不是没有动过回去的念头，“我毕竟不属于这里”，小郭说。但他最终还是选择在海南寻觅合适的工作机会，甚至有长居的念头。“我想看看有没有合适的工作，只不过现在还不能定居，车子上牌都很难。但我还想看看这里发展成型会不会更好，这是世界的、中国的海南。”

“树挪死人挪活，你说是不是这个道理？”在记者采访末尾，小郭发了这句话，附带一个偷笑的表情。这句话、这个表情，让记者莫名感觉安慰，感觉他们未来都有希望做一个幸福的人，“面朝大海，春暖花开”。

    （来源：每日经济新闻 吴抒颖）