合富辉煌谢宇晗：贴近需求 创新才变得有价值

 在经历了将近两年的上扬行情之后，房地产行业步入了平稳运行的轨道。

与房地产周期步调一致的代理行业也经历了一场行情的上扬，2016年全年，合富辉煌录得营业额39.66亿港元，同比上升约44%；股东应占溢利3.02亿港元，同比上升约35%。

对于房地产后市发展预期，市场充满了各种声音，而合富辉煌集团副总裁谢宇晗则认为："这一次调控很明显会影响房地产的投资收益率及兑现方式，会延长房地产的投资运营周期。同时，也强化房地产在其他相关产业上的投入，包括自持物业、商办去化以及对新兴产业的引导。"

近几年，随着经济转型的深入和调控措施的持续，房地产行业出现了诸如长租公寓、特色小镇、养老地产、文旅产业等新兴经营性业态，引来的不仅是房地产开发商，还有跨行业企业。

行业的潮水已涌向不同的方向，大趋势之下，合富辉煌也认为未来的房地产市场会更有意思。

"房地产会处于劣势吗？我觉得不可能"

2016年，一线城市和部分二三线城市的楼市，继续昂头向上。

国家统计局发布的2016年全国房地产开发投资和销售情况数据显示，全年的商品房销售面积达到15.73亿平方米，较上年增长22.5%；商品房销售额达11.76万亿元，较上年增加34.8%，全国房地产开发投资10.26万亿元，同比名义增长6.9%。

"这是2015年开始的去库存政策先导，带来了市场的阶段性爆发行情。"谢宇晗向观点地产新媒体总结道："政策希望整体去库存，但是去库存的实际表现只是局部。"

房地产会处于劣势吗？针对市场上对房地产后市的悲观情绪，谢宇晗说："我觉得不太可能。"

他继而指出，中国房地产才刚刚发展了30年，从宏观的政策调控和引导方向上来讲，目前的转型还是要引导房地产带动相关行业，而不是完全去房地产化，远远没有到那个时期。

从政策的目的来看，谢宇晗认为，整体上调控政策还是在做经济发展动力的平衡，平衡房地产行业和其他相关经济领域的关系。在政策引导下其他新兴产业将会产生新动力"这样整个经济或者是产业发展就相对比较平衡，才能有效实现产业转型、经济转轨"。

相比市场上存在的悲观情绪，谢宇晗则比较乐观："物业自持、商办去化以及对新兴产业的引导政策，将强化房地产在相关产业上的投入和价值的延展"

近几年，随着经济转型的深入和调控措施的持续，房地产行业出现了诸如长租公寓、特色小镇、养老地产、文旅产业等新兴业态。从本质上来看，这就是行业商业模式的转型，因为其中的资源、市场、产品、效率等等要素已经发生了很大的变化。

我们也能看到，源源不断地有人加入，这些领域引来的不仅是房地产开发商，还有跨行业企业。

"超前一步是先进，超前三步是先烈"

从年报数据来看，合富辉煌盈利及财务相当稳健，但随着调控力度趋紧，特别是部分中介机构关闭门店现象的发生，外界对于波动性较大的代理行业的忧患之声渐起。

对此，谢宇晗回应道："如果说'拐点'，我有保留意见。"

他认为，行业处于成长状态下，"持续的创新服务转型必须得做，也一直在做。在目前的阶段，供应侧的发展要求发生变化，服务不能仅仅局限在传统模式上，得关注和预见一些需求变化。"

对于所谓的"部分中介机构关闭门店现象"，谢宇晗指出：中介门店主要分布在三级市场发达城市中心区域，主要受二三级市场供应结构变化的影响，合理合规的布点一般不会轻易关店，我们也未见"关店潮"。但不排除在新的市场及政策环境下，个别企业的重新布局，以及不合规门店的关闭。

观点地产新媒体了解到，成立于1995年的合富辉煌，从最早的单一销售代理发展到全程顾问、营销服务、房产经纪、资产运管、金融服务和数据与信息服务。

"现在对金融服务、资产评估以及物业托管，我们都在做相关的完善。"谢宇晗说道，这些"不是一天就可以把这些做起来，更多的是贴近客户的需求，更了解他们需求的变化"。

"我们做了这么多年，资源或者能力上的充实提升一直没停步。"谢宇晗表示，在存量市场方面，合富辉煌也有一些不一样的想法，存量资产是一个热点，也是难点，不是所有的房地产企业都能够解决经营难题，我们正在尝试一些解决的路径和办法。

2016年，合富加入了长租公寓"玩家阵营"，首个品牌"创寓"坐落在深圳大运软件小镇内，目前已在深圳落地三个公寓项目，并在武汉等城市展开布局。

行业存在的普遍看法是，长租公寓的利润水平与规模密切相关，针对自身的"缓行"，谢宇晗回应称："其实我们的目的不在于用这些去融资，我们更加多的是为了丰富自身的项目运营能力，为房地产项目提供新的价值兑现。"

在近来，房企频频拆分物业上市，而合富辉煌也计划物业管理业务发行A股。

"我们的名字正在改，可能不叫物业管理，而是针对不动产，叫不动产服务。"谢宇晗继而指出："除了物业服务，一些资产上的运营服务，我们也在想办法扩张覆盖。"