2016年终盘点营销篇：上半年狂欢 下半年悬念梗吸睛

12月31日，易居中国旗下的克尔瑞信息集团发布《2016年中国房地产企业销售TOP200》，去年第一名的万科全年销售金额达到了2614.7亿元曾震惊了整个行业，而今年数据显示，中国恒大、万科地产、碧桂园纷纷破三千亿元大关。不仅如此，从金额门槛来看，TOP100房企入榜金额门槛从2015年的104亿元提高至157亿元，同比升51%；其中，TOP20提升最快，由15年的358亿跨越至647亿，同比大幅提升了81%。

2016年，中国房地产市场突飞猛进，量价齐升，而规模房企凭借自身品牌优势、产品优势、融资优势以及城市布局的先发优势，紧扣市场脉搏，销售突飞猛进，同时还通过收并购，品牌输出等方式，大幅提升规模，行业集中度进一步提升。当然，产品销售还离不开营销手段辅助。房地产活动大多以大型、热闹、互动为主，上半年海南房地产营销活动以大型的狂欢活动为主，简单粗暴宣传。下半年由于政府严控房地产广告，海南房地产营销玩起来了悬念，接下来就让我们细数2016年海南房企是如何借势营销的。

事件一：观澜湖音乐狂欢季 五一三天动漫嘉年华

五一三天在观澜湖举办的ChinaJoy动漫嘉年华、车展、观澜湖新城万人相亲大会、音乐狂欢季、大象巡游等活动，成为海口小长假期间的亮点，三天活动吸引到超10万市民前来参与。

而音乐季在此之前已经持续一个月，每周一个主题，从摇滚到民谣到本地歌曲到韩国乐队，每个周末都能在观澜湖引爆热情。

接下来又举办了第二届彩色酷跑，全线升级，关卡更刺激，装备也更精细。

点评：观澜湖早已经不再是单纯的房地产开发商，而是改变人民生活模式的休闲旅游综合体。其活动也是围绕时尚、新奇为主题。

事件二：海口新城吾悦广场：百万海洋球欢乐世界，嗨ball椰城

从海洋球喷泉到超级蹦床，1000000个海洋球池中，各种设施，玩个够。还有连续15天的表演环节。

点评：给海口市民带来了新的娱乐体验。成为居家旅行、休息娱乐之必备项目。也是可以全家娱乐一起嗨，是一场比较成功的营销体验。 

事件三：保利皇家马戏节 火爆登场黯然收场

全球马戏奥斯卡震撼登陆，五国马戏代表团空降海口，预计4月30日起为期15天15场表演，却因五一期间太过火爆引起交通堵塞，而暂停演出。

主办发布的相关信息显示，“当晚的活动有2万余人蜂拥赶来，火爆现场超乎想象，发生了许多美中不足。因每场仅能容纳2000人，所以剩余的18000余名观众却未能进场”：另外，现场也造成“大批车辆无处停放，秀英港至国贸严重堵车”。 

点评：造势足，人气旺，也是一项很好的活动，本来是给海口市民送来文化娱乐的大福利。但是却因主办方工作的疏忽，未能妥善安排，造成了不好的影响，得不偿失。

事件四：2016广物首届沙滩音乐节 

作为“五一”小长假海南规模最大的户外音乐盛事，2016广物首届沙滩音乐节邀请了拥有最美和声之称的中国流行乐坛首席组合羽泉、摇滚铁嗓歌王陈乐基、灵魂歌者孙伯纶三大实力唱将齐聚一堂，“与海南乐迷共襄音乐盛举，尽情唱响在广物·滨海国际”。

但是却造成大面积交通堵塞，大批人员现场滞留等候。“带着孩子苦等4小时，主持人竟然拿着话筒说外面的人不走就不演……”

可是，这场活动和之前的马戏节活动一样，因人满为患，造成大面积交通堵塞，大批人员现场滞留等候。 

点评：虽然随后主办方向公众致嫌，但却让不少市民感觉“不爽”。主办方和审批部门没把工作做细，最起码对可能出现的意外情况没有充分预估和预案。 

事件五：雅居乐清水湾第四届德国慕尼黑沙滩啤酒狂欢节 

又是一年啤酒节季。雅居乐连续四年春节（2月份）举办沙滩啤酒节。这个盛事，已成长为国际旅游岛的标志性节日，海南冬季最令人期待的惊艳时光。

第四届慕尼黑啤酒节，持续时间将是前三届的2倍，整整31天。涵括除夕夜万人沙滩看春晚，情人节百对夫妻德国风情婚礼秀，元宵猜灯谜，业主星光大道等多场大型旅游文化活动。 

点评：大多数来海南避寒过冬的候鸟人群，只要体验了清水湾的缤纷生活，都会有这样的感觉：旅游度假，一个清水湾就够了。