2017海南经营元年 “后地产时代”的种子开始生长

复盘2016

2016年的海南房地产市场到底如何，在数据后有没有发生什么特别的变化，2017年我们又将迎来什么样的市场环境？首先，我们对2016年的海南市场进行一个归纳：

迎着2015年行业上升周期的东风，加上今年10月双限政策挤压的意外惊喜，再有海南政府的双暂停集中备案，让2016年的海南市场火的一塌糊涂，海南全省的备案销售数据达到历史高点，当然，这一次的爆发，与2010年的国际旅游岛截然不同，他更有含金量和持续性，因为我们能看到区域分化中的不同特点，我们能看到企业分化中开发主体的能级提升，我们能看到客户的需求已经完全不是纯投机性的需求，因此，2016年的海南市场，更像是真正意义上对国际旅游岛下的全国性旅游地产市场的正名，意味着未来的海南房地产市场，不再是一个风雨飘摇，政策敏感到弱不禁风的一个市场，他将会是一个具有极其稳定的市场容量池的全国性市场。

2016年，海南房地产企业，快乐并痛着 

海南地产企业快乐的是顺利完成了业绩指标，甚至超出了预期，痛的是为达成业绩，今年在渠道上又放血割肉，在销售价格上又委曲求全，更痛的是卖完项目，一地难求，不知道下一个阵地在何方。从这个层面讲，快乐是短暂的，因为业绩的背负每年都有，而痛苦是持续的，因为我们在市场越发白热化的竞争中，销售是难上加难，在土地市场“僧多粥少”的状况下，找寻一个再可持续发展的土地，那是更难，所以在传统地产业务上，这样的痛苦会一直持续，只是痛的本质不同，大企业痛的是规模的持续性，小企业痛的是市场的生存性。

2016年，竞争格局初定，规模竞争开始隐现 

2016年，是海南房地产企业洗盘、重建秩序的一年，经过这一年的区域布局，海南传统地产板块格局，应该说大局初定，竞争轮廓已渐渐清晰（这里不说企业名称），未来的TOP5、甚至TOP10将越来越稳定，市场的规模化、集中度将越来越高，如果要有新的企业再打破即将形成的竞争秩序，成本将高到不可想象，甚至遥不可及。

2016年，转型成为过往云烟，地产销售仍是主旋律 

因为市场的爆发，销售业绩良好，企业发展转型、项目发展转型又成了过眼云烟，感觉是好了伤疤忘了疼，清晰的记得在前两年的时间，我们接受到多个企业的海南发展转型战略梳理委托，大家都一致的认为，传统的地产业务不可持续，必须要寻求新的突破，但是受制于区域公司的权限，受制于项目发展的短期目标，受制于企业资金情况等因素，导致海南实际意义上发展转型企业几乎没有，从另一个层面理解，现在海南市场的竞争，仍然是最直接的地产销售竞争，我们拼得还是全年的销售业绩和利润率指标，这个市场还未出现质的变化。