会场花絮

忙碌了一上午的房掌柜的同学们将沙龙会场布置得妥妥的，从背景板的装订到果盘的摆放，现场的同学们不放过任何一丝细节，毕竟细节决定成败。同时，也感谢现场恒大海花岛工作人员的热情帮助。一切就绪，等着各位房地产大咖的莅临！

活动现场布置已经就绪

房掌柜直播组的同学们在专心的准备直播事宜

对于新闻，我们一直抱着严谨的态度

水果摆盘

到场嘉宾相互交流

认真的女人最美丽—观澜湖市场总监 梁海香 

会前交流

会前交流

认真工作的房掌柜小编

活动流程

【主持人】：随着海口“南优北拓”的制定及推进，城市中心城区逐步南移，作为龙昆南大道上的新增长极——“龙昆南板块”乘势崛起。

由房掌柜海南站主办的“海口向南看·区域价值发展”沙龙正式开始。欢迎海南中原地产高级研究主任马晓亮先生、中海锦城营销总监刘总、观澜湖市场总监梁海香女士、金岛国际营销总监李丹丹女士以及房掌柜海南站总经理王政先生出席此次沙龙。

【主持人】：国际旅游岛6年建设以来，作为省会城市的海口，其发展速度更是有目共睹：人口迅速增长，城市不断外扩。为此2011年，海口“十二五”规划时，提出“东进、南优、西扩、北拓、中强”的发展格局，城市发展开始向四周扩散。尤其近两年，海口南拓的局面越演越烈。沙龙一开始，请各位嘉宾谈谈对海口城南片区的印象？

海南中原地产高级研究主任马晓亮先生认为城南地区的规划，包括道路规划没有完善，城南区比西海岸热，个人认为城南房企量比较多，从恒大开始，刚需比较足，从价格、区域方面而言都比较亲民。

刘总表示城南区配套缺乏被普遍认为。但他个人认为不然。一、政府规划，东进南优，成安版块利好条件，一是4万亩的天然生态湿地公园，相当于4个湾旅游，自然、环保结合的区域。二、商业体量比较大，包括恒大、新城、观澜湖等方面，总体到一百多万平米。三、教育方面，这有山高学校、海师等，医疗也比较发达。

观澜湖市场总监梁海香女士，海口城南区的产业集群比较多，城南区又为城市主干道，火山岩等生态环境比较好，非常稀缺。再者，商业配套比较少，观澜湖等房企进驻城南区后，该板块的商业在升级。

金岛国际营销总监李丹丹女士表示，城南区离海口市中心比较近，是昔日城乡结合的中心地区。城南区在恒大2014年炒热之后，新城随后进驻城南，各企业大佬的相继入驻，加之老城区南移，将会给这一区域带来更好地发展。

房掌柜海南站总经理王政先生表示，8年前到海口的时候，海口城南区还是一片荒地，随后的几年，海口城南区成为该区域发展最快区域之一，首先是交通，城南区囊括了高铁站、机场、高速公路等配套。类似于北京的望京，望京是北京城发展最快的地区，按照海口城南区如今的发展速度，很快将会成为第二个“望京”！

活动流程2

【主持人】：龙昆南及其延长线、椰海大道，作为海口南拓的最主要的方向，成为海口城南发展的代表性区域。目前聚集了包括恒大、中海、新城、万达、观澜湖、喜盈门、金岛国际等超十家大型房企拿地造城，建筑规模远超356万㎡，成为海口开发体量较大的、品牌房企密集度最高的片区，是海口其他区域无法比拟的。城南片区的发展，对整个海口市的发展将会起到怎样的推动作用？

马晓亮表示，海口城南片区目前有40个项目，远低于拥有60个项目的西海岸。西海岸的楼盘占了海口楼盘的30-40%，但目前西海岸的发展受限，而海口城南区是海口的热区之一，随着整个城市的南移，竞争力的加强，各房企应该注意产品的改变。目前的海南主要以新海南人为主，开发商应该结合当前的客户群体而改变自己家的产品；二是营销手法的改变，相信在不久的将来，海口城南区将是海口楼市的风向标。

梁海香女士认为在进入海口城南区的房企中，我们不能只关注建房，而是要关注商业配套、旅游景点等，要承担起一个城市的发展重任，将配套、旅游等行业一起同步发展，最终带动整个城市的发展。

李丹丹认为，海口西海岸同质化严重，产品没有亮点，购房者不愿购买，房企也不愿入驻。房企的入驻会给该区域带来巨额资源，城南区目前就承受了这么大的资源，位于城南区的金岛国际就是要改变以往的生活，目前居住已经不是第一需求，而是转向生活质量。如何做市场定位，应该将客户群体细分。

活动流程3

【主持人】：城南片区大开发商入驻，开发的产品也是丰富多样，涵盖了公寓、写字楼、大型商场、别墅，那么请各位嘉宾谈谈房企如何推动城南板块的发展？挖掘城南板块的区域价值？又如何展现各自的品牌影响力？

马晓亮先生认为，房企应该充分的利用城南区域的区域价值，每个房企的运营模式不尽相同，不管何种模式，都应该坚持自己的品牌核心；从代理项目来看，对于本地品牌认可度比较高。

刘总认为，中海在业内一直是“工科生”，中海锦城是中海的第8座项目，在选址方面自然经过了层层考察。选址于海口城南区主要是因为该区域地段好，其次就是配套完善，升值潜力不可估测。在中海锦城营销中心开放之后，将会给当地购房者带来跟多的惊喜。

梁海香女士表示，观澜湖最新的广告为“造一座城”，观澜湖依托养生版块，将其发展成为海口最为养生宜居的楼盘。观澜湖区别于海口其他楼盘，主要依靠自身的旅游资源为主，融合了文创中心、泰国、香港以及各国元素，将其打造成25.12平方公园!

李丹丹女士认为，城南板块之所以成为热点是因为各大房企入驻之后带来的居住理念对本地市场带了巨大的冲击。这一板块之所以成为热点区域一是自然资源的得天独厚；二是该区域聚集了较多高端产品，从而吸引更多高端客户；三是在产品体验方面会更好。总体而言，好的经营理念跟随地段改变！

王政先生表示，各大项目应该形成合力，1+1+2的效应推动这一片区的升级

活动流程4

【主持人】：在成交高歌猛进的同时，海口南也将打造成为海口最大最密集的商业中心。据统计，目前该板块的五大超级购物中心商业总面积高达174万㎡，商业体总规模相当于海口目前最大商圈——国贸商圈商业面积总和的3倍，北中国最著名商圈——北京王府井的4倍，对于这样大体量的商业，请各位嘉宾谈谈对于海口发展来说是喜还是优？

马晓亮先生表示，2015年海口整个商业体量达到30多万方，但是近一半的体量都聚集在城南区，但海口商业过剩一直存在，产品也需要升级换代，目前为止海口各大片区均没有过大动作，城南片区可先发制人。其商业业态规划方面较为合理，城南板块如何将先发优势变成进攻壁垒，这个问题很值得思考。

刘总表示，海口商业体量巨大，不知是喜是忧，但对海口市民而言是利好消息，纵观海口传统商圈，停车位的告急，交通越来越拥挤，导致老城区购物体验方面较差。城南片区的产品规划及业态引进带来最成熟的商业业态，一站式购物将在城南体现。

梁海香表示，城南片区住宅密集，居住人员也将越来越多，将消耗一部分商业体量，成购房消费主力，高铁、机场、汽车总站多维度交通的联动，带动岛外客群前往此处消费，从而使得城南片区的经济得到快速发展。这一片区的商业差异化将带动这一片区更好的发展。

李丹丹女士表示，传统商业商圈无法形成一站式购物，而新兴商业发展潜力巨大，海口市场占有率是目前海南省最高之地，省会魅力不可小觑，高铁、机场、汽车总站、高速路口形成两小时都市生活圈，从而辐射整个海南商业发展。但，如何把商业运营好才是关。。

王政先生表示，如何和把城南片区经营好，有两个关键，一是用好免税政策，用得好将把这一片区打造成为全国乃至全世界商业中心；二是重视新的商业业态及模式，VR技术、互联网使得实体商业受到巨大的冲击，如何拥抱互联网，形成一个大的商业集群值得思考。

活动流程5

【主持人】：房企的相继进驻，合力打造海口南的同时，这里也成为海口中高端住宅项目的“竞技场”。请各位嘉宾谈谈城南板块未来发展的方向？

马晓亮表示，普遍来说城南板块是目前海口生活居住的首选区域。该板块的商业是以体验式为主，将打造成海口休闲商业区域。

刘总认为，城南板块是商业未来前景区域，也将成为海口购房者置业购房热点片区，从去年海口其余板块房价增长为1%，海口的城南板块是10%的速度发展，是海口成交房价最高的片区。

梁海香表示，观澜湖深耕城南区域8年之久，目前观澜湖产业集群包含各国风情街、足球训练基地，随着配套的升级，这一区域将成为海口时尚中心，该区域文化休闲旅游等元素对于海南国际旅游岛定位的提升非常重要。

李丹丹女士表示，海口城南区域飞速发展，使得该区域的升值潜力巨大，这一区域聚集众多高端产品，加之政府“南优”政策扶持，文化旅游产业的发展都将对该板块的发展提升提高到另一个高度。

王政表示，城南板块是价格洼地，这一片区将成为宜居宜商等一站式购物基地！

活动落幕

在到场嘉宾精彩发言以及思想碰撞中，房掌柜海南“海口向南看·区域价值发展”沙龙圆满落幕。非常感谢各位嘉宾在百忙之中抽龙莅临，接下来海口城南片区将如何发展？让我们一起拭目以待！

活动简介

2016年5月26日下午15：00-17:00，房掌柜海南在恒大海花岛海口城市展厅举办了“海口向南看·区域价值发展”沙龙，邀约房地产业内专家、各项目营销决策人员针对海口城南区域的未来发展规划及区域价值等方面进行剖析，并逐一分析各大房企进军海口城南区的利与弊！